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  • 銷售員業(yè)績(jī)?yōu)槭裁春??因?yàn)樗麄冏龅搅诉@些!

     

    所謂**銷售員,顯而易見在任何方面都會(huì)比別人略勝一籌,這不僅對(duì)企業(yè)來說是難得的人才,對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用,但是如何才能成為**的銷售員呢?


      業(yè)績(jī)不僅僅反映銷售員的水平,也和企業(yè)的品牌,企業(yè)實(shí)力,技術(shù)水平,產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個(gè)公論,叫“**銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷售賣產(chǎn)品”,以此來簡(jiǎn)單界分、衡量銷售員這個(gè)職業(yè)在對(duì)銷售技能掌握的深度。


      **銷售員的“五大”準(zhǔn)則


      1、凡事負(fù)責(zé)任,決不找借口


      中層干部不成長(zhǎng)不進(jìn)步的主要原因是不夠負(fù)責(zé)任。向上級(jí)匯報(bào)工作,必須拿出方案,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)只能報(bào)選擇題而不能報(bào)問答題,但中層干部向基層銷售員下達(dá)任務(wù)只要把話說清楚就行了,基層只有執(zhí)行。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,任何一位將軍都不會(huì)問**:毛老板,這仗怎么打?只有拿出幾種方案并且說出各個(gè)方案的優(yōu)劣性供領(lǐng)導(dǎo)選擇。


      2、凡事用心做,追求零失誤,把客戶當(dāng)明星


      客戶是用來尊敬和感動(dòng)的,而不是用來搞定的??蛻艨梢苑痔煜拢?wù)才能定天下。必須站在客戶的立場(chǎng)看市場(chǎng),把客戶的問題當(dāng)做我自己的主題。三鹿奶粉逆道行之,鋪就敗之路。


      3、凡事高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求


      永遠(yuǎn)要走在領(lǐng)導(dǎo)的前邊,就要永遠(yuǎn)比領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)高。勉強(qiáng)成習(xí)慣,習(xí)慣成自然。受人打擊這是好事,說明你**,**檢測(cè)只查成績(jī)**的。超越別人一點(diǎn)迎來的是嫉妒,超越別人一大步,迎來的是羨慕,乞丐只羨慕比他要的多的人,不會(huì)羨慕開寶馬車的人,要樹立一個(gè)觀點(diǎn):我做事的品質(zhì)與我成績(jī)的大小成正比。成功者什么都是高標(biāo)準(zhǔn),他的職位、收入、對(duì)象、子女、生活品質(zhì)等等都是高標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)內(nèi)部,上級(jí)是下級(jí)的客戶,所以要超越領(lǐng)導(dǎo)的期望。作為下級(jí)的上級(jí),一件件做給下級(jí)看,下級(jí)就養(yǎng)成了習(xí)慣。


      4、凡事積極主動(dòng)


      大腦中不應(yīng)該有“應(yīng)該”兩個(gè)字,而是要懷著無比的感恩,別人不是應(yīng)該為你做到的,這一切都需要回報(bào)。傷害較深的人是你較親近的人,父母養(yǎng)育我們多年,我們卻言語(yǔ)傷害她、責(zé)備她,家是講愛的地方,不是講道理的地方,道理講贏了,卻妻離子散。當(dāng)每一個(gè)人都感恩的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)就形成了。


      5、凡事團(tuán)隊(duì)**


      干部就先干一步,要想擁有影響力,就要先行動(dòng)。培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)達(dá)成一致、價(jià)值觀一致,不經(jīng)過培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)叫團(tuán)伙,危機(jī)產(chǎn)生團(tuán)隊(duì),對(duì)手使團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。遇事先沉默兩分鐘,先處理心情,再處理事情。溝通的結(jié)果永遠(yuǎn)不要放在情緒上,一定要放在結(jié)果上。一句警言:看別人不順眼,優(yōu)先是自己的修養(yǎng)不夠。一個(gè)車間下班后,管理人員一起檢查下班情況,一起下班,這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定很強(qiáng)。


      **銷售員要有六種能力


      1、態(tài)度力:盡早超出上司對(duì)你的期望


      部屬力不足的**特色就是“什么都不會(huì),卻認(rèn)為自己很有本事”,而這種態(tài)度較容易產(chǎn)生抱怨組織及上司的**想法。


      在抱怨之前,先問問自己能給公司和上司作出什么樣的貢獻(xiàn),試著將艱苦的職場(chǎng)難題化作轉(zhuǎn)機(jī),盡早超出上司對(duì)你的期望,才有沖破工作瓶頸的動(dòng)力。


      2、印象力:端正的儀態(tài)**必要


      “以貌取人”雖然很武斷,但不可否認(rèn)的是,**眼的視覺感受將會(huì)決定外人對(duì)你的好惡。因此,戒除生活里的壞習(xí)慣,維持干凈利落的外表,用有朝氣的聲音打招呼,以及端正的姿勢(shì)儀態(tài)是**必要的。


      3、信任構(gòu)筑力:巧妙彌補(bǔ)上司的缺點(diǎn)


      當(dāng)上司囑咐任務(wù)或商討要事時(shí),善用“立即反應(yīng)”“用心聆聽”“確實(shí)回應(yīng)”這三個(gè)溝通原則,切忌打斷上司的話,再搭配點(diǎn)頭或傾身向前等身體語(yǔ)言,表現(xiàn)出你的專注力。發(fā)現(xiàn)上司有麻煩時(shí),可以不經(jīng)意地彌補(bǔ)上司的短處與缺點(diǎn),發(fā)揮守護(hù)者的精神,就能成為他們**的后盾,獲得更多信任與授權(quán)。


      4、成長(zhǎng)力:討厭的事也想辦法認(rèn)真投入


      趕快**“還不錯(cuò)病”!當(dāng)覺得自己還不錯(cuò)時(shí),就容易失去自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。部屬應(yīng)該要有“吾日三省吾身”的反省能力,認(rèn)真投入自己不喜歡的事情,才有可能獲得雙倍的能力,發(fā)覺自己都沒發(fā)現(xiàn)的天賦!


      5、麻煩上司應(yīng)對(duì)力:笑笑面對(duì)壞老板


      在職場(chǎng)中碰到一兩個(gè)脾氣暴躁、工作能力差的上司是常有的事。正面批評(píng)跟戰(zhàn)斗是一點(diǎn)兒效果也沒有的。雖然一開始很難轉(zhuǎn)換心態(tài),但壞老板也是一種讓自己加速成長(zhǎng)的強(qiáng)大力量。請(qǐng)給這種上司充分的認(rèn)同,讓他不找你麻煩;并且打通自己與周遭關(guān)鍵人物的關(guān)系,設(shè)法讓工作順利完成。


      6、志向力:目標(biāo)明確,堅(jiān)持不懈


      明確了解自己的地位、自己的工作,以及自己的公司有何存在的意義與價(jià)值,認(rèn)真詢問自我內(nèi)心深處的想法,找到為何而生的意義。記著,勿忘初衷,面對(duì)逆境勇于前進(jìn),才能化為堅(jiān)持理想的力量!


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